「営業」とは再現性のある科学
1,760円
トップ営業が、再現性が高く成果を出し続けられる法則を、「マーケティング×リサーチ」の考え方から紹介
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トップ営業が、再現性が高く成果を出し続けられる法則を、「マーケティング×リサーチ」の考え方から紹介
９０日間でトップセールスマンになれる最強...
1,320円
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げていま...
1,320円
名選手・名監督にあらず」ではないが、トップセールスマンでも自らのノウハウを部下や第三者に教えることは難しい、と言われています。ところが、営業力で高い評価を得ているソフトブレーン・サービス社では、営業マンに必要なスキルを５ステップ７０スキルに行動分解し、極力属人性を排したノウハウをつくり上げていま...
奇跡の「話す」「書く」技術
715円
■累計６００万部！カリスマが出版界のルールを破る！
実は、読者の方々には内緒ですが、
出版界には暗黙のルールがあります。
それは、「一人の人に、より多くの本を買ってもらいたい。
だから、あまり本質を言いたがらない」というもの。
※もちろん、ルールとはいっても、無意識的にやっていることです。
たとえば、
「...
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■累計６００万部！カリスマが出版界のルールを破る！
実は、読者の方々には内緒ですが、
出版界には暗黙のルールがあります。
それは、「一人の人に、より多くの本を買ってもらいたい。
だから、あまり本質を言いたがらない」というもの。
※もちろん、ルールとはいっても、無意識的にやっていることです。
たとえば、
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なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？
825円
■間違いだらけのコンサルタントと社長たち
会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。
しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。
それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。
これは多くのコンサルタントも同じで、
数字を上げるために決算書から来期の計画...
825円
■間違いだらけのコンサルタントと社長たち
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ドラクエが教えてくれた営業でいちばん大事...
1,265円
ドラクエの何を学べば、営業の腕前が上がるのでしょうか。本書の主人公・稲嶺うららは、ドラクエから何を学んで新入社員でいちばんの営業になっていったのでしょうか。ドラクエは営業でいちばん大事な何を、うららに教えてくれたのでしょうか。「いかにお客様を味方にしていくか」をストーリー仕立てで解説します。
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ドラクエの何を学べば、営業の腕前が上がるのでしょうか。本書の主人公・稲嶺うららは、ドラクエから何を学んで新入社員でいちばんの営業になっていったのでしょうか。ドラクエは営業でいちばん大事な何を、うららに教えてくれたのでしょうか。「いかにお客様を味方にしていくか」をストーリー仕立てで解説します。
個人営業・法人営業の両方でNo.１ 一生使え...
1,300円
こんな人にピッタリの1冊です！□初めて営業職に就く人□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人□あらためて営業を学び直したい人□自分の営業方法に自信がない人□とにかく実績を上げたい人□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人□営業のステップごとにやるべきこと...
1,300円
こんな人にピッタリの1冊です！□初めて営業職に就く人□営業数年目だけど、伸び悩んでいる人□あらためて営業を学び直したい人□自分の営業方法に自信がない人□とにかく実績を上げたい人□ムリせず売れる営業になりたいと考えている人□営業経験がないのに、部下に営業を教える必要がある人□営業のステップごとにやるべきこと...
営業は準備力
1,320円
トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！
私の会社では、トップセールスマン２０００人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニ...
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ビジネスに絶対欠かせない！ 正しい「値決...
1,540円
松下電工（パナソニック）で40年以上指導歴のある現場密着型コンサルタントである著者が、多くのビジネスマンが頭を抱えている正しい「値決め」についてわかりやすく解説。「値決め」というとむずかしく堅いイメージですが、本書では「渡辺食品」の若手営業マン、「山本くん」と一緒に「値決め」について実践的な例を使...
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売れる！ネーミング発想塾
1,386円
事典ではなくネーミングの「プロセス」をひも解いた、ありそうでなかった本。誰でも簡単に売れるネーミングが生み出せるよう、ヒット商品の、その名前に至るプロセスや発想法をパターン化し、命名のノウハウを“技化”した。週刊ダイヤモンド人気連載「仕事脳のの鍛え方」のネーミング編から生まれた、新しい１冊である！
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キーエンス 最強の働き方
1,601円
史上初。同期ビリから3期連続全社1位のトップセールスに！ キーエンス「伝説の営業マン」が編み出した“仕事どころか人生までうまくいく”41のコツ 「売上高の50％以上が営業利益」という日本を代表する高収益企業のキーエンス。その源泉は、他を圧倒する営業力。キーエンスの営業パーソンは、細かいセンサー電子機器を...
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口紅は男に売り込め！
1,320円
約20年間、外資トップとして、計５社を再生させてきた非常識なマーケティング法を紹介。 「１ライバルは見ない、２現場は見ない、３ロジカルに考ない」というやり方で、どのように 「日本一売れた香水」「男が買った口紅」を生んだのか？
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営業センスは捨てろ！
880円
営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか？ 営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、そ...
880円
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